Еще больше ответов на возражения тут https://vk.com/topic-91242933_31897883
Работая в проекте и общаясь с людьми, мы сталкиваемся со множеством возражений.
От того, как мы сможем донести до человека суть данной работы и ответить на его вопросы, развеять его сомнения зависит НАШ результат и результат КОМАНДЫ.
Здесь вы найдете ответы на самые распространенные возражения и научитесь отвечать на них в общении с кандидатами.
Зачем?
Вы четко знаете свою цель в бизнесе, и возражения и глупости от кандидатов не должны Вас сбивать с нее!
Вы - человек с умом и готовой почвой в голове для достижения и открытия новых возможностей, но не все люди такие.... ПОЙМИТЕ и примите это! Вы это будете с опытом все больше и больше осознавать..
Большинство людей устраивает их нынешнее положение в жизни. Большинство просто не знает, имело негативный опыт, работая по совершенно другой системе, у них нет живых примеров тех людей, которые зарабатывают в этом бизнесе - и поэтому они имеют ПОЛНОЕ ПРАВО писать вам "Лохотрон, ерунда, это не мое, это продавать и другое..."
Наша работа учиться работать с возражениями, уметь донести до человека истинную СУТЬ бизнеса.
Если Вы общаетесь с людьми, но "НИКОМУ НИЧЕГО НЕ НАДО" - тут 2 варианта - либо у человека не готова "Почва" к новым открытиям, либо у него есть мозг, но он не умеет им пользоваться, либо Вы не научились преподносить информацию.
Что делать в этих случаях? 1. Перебирать людей 2. Обучаться и оттачивать навыки!
До Вас это делали, делают и будут делать миллионы людей в мире, получая в итоге реализацию своих мечт. И Вы, ничем их не хуже, много практикуясь с каждым днем будете иметь все больше и больше успехов!
1.У меня нет времени этим заниматься.
Давайте подумаем, сколько времени в день мы тратим на ненужные вещи. Стоим в очередях, пробках, смотрим бесконечные сериалы , разговариваем по телефону и т.д. А почему бы часть этого времени не использовать с пользой для себя, для того, чтобы заработать.
Да,да, можно также сидеть в одноклассниках, но при этом не просто просматривать свою ленту, давать комментарии, писать письма друзьям, но также размещать информацию о работе на дому. Если поставить себе определённую цель и иметь сильную мотивацию, то время можно найти. Ещё нужно научиться правильно расписывать своё время, знаете, это когда идёшь в магазин за продуктами и чтобы ничего не забыть купить, дома составляешь список покупок, вы экономите своё время. Ведь если что-то не купишь, придётся вернуться и докупить. Минимум два часа в день при всей Вашей занятости, я думаю, можно выделить (в разное время суток)..И вообще научиться правильно планировать своё время ещё никогда никому не помешало.
2.Этим все уже занимаются!
Так это же хорошо, что все этим занимаются.Люди не пойдут туда, где плохо. Тем более ты работаешь в команде, где каждый понимает, что успех зависит от работы и активности каждого участника команды. Тебе будут помогать, чтобы ты научился и потом смог помочь другим. Потребителей становится всё больше и соответственно товарооборот,от которого зависит твоя зарплата тоже растёт.
3.Это же деньги надо вкладывать А обязательно себе покупать?
Плата 149 руб. это мизер, я думаю у каждого найдутся такие деньги, ну и плата за ИНТЕРНЕТ. Но Вы же и до этого её вносили. Для начала можно купить самый дешёвый товар из каталога - мыло за 35 руб. А дальше учиться и думать, как двигаться дальше.
Если Вы хотите открыть своё дело, сколько Вам понадобится средств. Многие берут кредиты в банках, до боли знакомое слово. А все ли могут сразу правильно поставить свой бизнес, развернуть его и начать получать прибыль? Далеко не все. Мы все радуемся, когда покупаем товар на РАСПРОДАЖЕ, или приобретаем что-то по низкой цене, так как магазин самоликвидируется, но никогда не задумываемся над тем, что кто-то в это время идёт в минус.Единственное, что мы тратим это своё личное время, но на наёмной работе мы тоже его тратим, но ценится оно не очень дорого.
Мы так или иначе тратим определённую сумму денег на средства личной гигиены, даже,если человек не пользуется декоративной косметикой, то он покупает мыло, зубную пасту, шампунь и т.д. Всё это можно купить здесь, при регистрации тебе идёт 18% скидка, всевозможные подарки, ну кто их не любит.И самое главное за купленный здесь товар тебе платят зарплату. Ты покупаешь только то, что тебе нужно и нравится.
4. Это лохотрон!
Итак, Лохотрон – это когда хотят получить выгоду нечестным путём.
Данная компания на рынке почти 50 лет, зарегистрирована с соблюдением правил международного законодательства и соблюдает требования законов тех стран, в которых представлена.
Орифлэйм является производителем реального продукта, а точнее более 1500 наименований продукции, и владелец собственных производственных мощностей.
Доходы консультантов здесь берутся не с потолка, не с виртуальных кошельков, не обманом людей.
Доходы образуются за организованный товарооборот реального продукта, т е сделал товарооборот ( купил себе , например, как у нас в проекте) - получил заложенный компанией % прибыли.
Весь доход идёт через банк, люди делают отчисления, согласно действующим законам. Всё контролируется.
5. Это пирамида!
Можно и так сказать. Но что в этом плохого, все государственный учреждения это тоже своего рода пирамиды: школа, больницы, заводы и т.д.
Только здесь идёт обмен товар-деньги. Люди зарабатывают, не делая ничего противозаконного. По- моему, это нормально.
Давайте на минутку представим: работая в организации , учреждении, любой желающий ли , имеющий соответствующее образование, стаж работы, может стать Директором????
нет, место директора или управляющего всего одно, и будь ты 100 пядей во лбу, не сможешь занять такой пост. А если желающих много???
А теперь в Орифлэйм.
Здесь каждый. еще раз повторюсь, каждый, может быть Директором, Золотым Директором и любым лидером на любой ступеньке, если этого захочет. И чем больше будет высоких званий, тем более будет процветать ваш бизнес.Мест хватит на всех!
Что в этом плохого???
6. Я не верю в деньги через интернет!
А я поверила , когда посмотрела несколько вебинаров и моя знакомая, которая в этой команде давно, показала мне выписки своих заработных плат прямо через свой компьютер.
7. Я хочу иметь нормальную работу.
А что Вы понимаете под нормальной работой. Государственное учреждение, да зарплата там приходит вовремя,но больше установленного оклада Вы не получите. как не старайтесь. Хорошо, если подкинуть премию, несколько %.
А сколько приходится работать сверх нормы, как говорят, ненормированный рабочий день. И никого не волнует, что ты устал, что у тебя есть маленькие дети, свои личные планы и т.д.
Заработная плата здесь в пределах 20.000 руб ( это хорошо, если так)
. А где гарантия, что это учреждение не закроется и люди не останутся без работы?
Работая с компанией Орифлэйм, Вы получаете гарантию, проверенную многими годами.
Здесь вы независимый консультант и никто вас не уволит, номер- ваша собственность, которую можно передать потом по наследству детям.
Здесь вы сам себе начальник, сам строите и планируете свой день и только вы решаете, сколько вам здесь зарабатывать.
8. Сколько мне заплатят за работу?
Всё зависит от эффективности твоей работы. И всё таки, наверное, от удачи.
Ведь чем больше активных и энергичных людей ты наберёшь в свою команду, тем быстрее пойдёт рост вверх.
9. Нет времени на ерунду!
Как можно назвать ерундой то,что ты не до конца понял.
Мне было достаточно 15 мин. прослушивания вебинара, чтобы убедиться в том, что это проверенное дело.
10. Мне нужны деньги сейчас, а не потом!
Если Вам нужны деньги сейчас, нужно срочно начинать работать! Максимальное количество времени уделить на обучение. Где-то ограничить себя в развлечениях, это на первое время, затем, когда работа наладится, всё больше будет свободного времени, результат Вашего упорного труда будет работать на ВАС. Никогда не теряйте мотивацию, у Вас всё получится.
Докажите себе и своим близким. что у вас все получится и будьте первым в своей семье, кто будет получать доходы от работы в интернете.
11. Я в декрете, нет времени этим заниматься
Самый замечательный период в жизни каждой женщины! Самое главное правильно распланировать свой день, это конечно дело времени, но это как совмещать приятное с полезным. Вы и дома со своим малышом и получаете хорошие деньги.
Если посмотреть даже на нашу команду "Твой доход в сети" - можно увидеть сколько прекрасных мамочек находящихся в декрете добились успехов. Это мамы с одним, двумя, тремя детками! Согласитесь, совсем не плохая прибавка в размере 20 000, 30 000 руб, а то и более!
Девочки ведут вебинары с детьми на руках, я лично очень уважаю их за целеустремлённость, работоспособность, МУЖЧИНЫ, Вам очень повезло с такими жёнами.
12. Мой муж будет против
В этой ситуации главный вопрос :"А почему против?" Вы находитесь рядом с ним, дома. Многие семейные пары объединяются и добиваются лучших результатов. Главное, не забывать, что у Вас есть СЕМЬЯ, которой нужно уделять внимание. Вовремя накормить своих близких, следить за режимом дня ребёнка, старайтесь работать тогда, когда никто не нуждается в ВАШЕЙ заботе (либо вы одни дома, рано утром, либо вечером).
В выходные дни количество рабочих часов можно увеличить, но не забывайте про семейный отдых.
13. Сложно разобраться, много информации
Это же здорово, что много информации! Так работать интереснее, когда нет рутинной работы! Получая такое количество информации мы Вас не бросим с ней наедине! Мы всегда будем рядом и поможем постепенно разобраться с ней. И научим вас помогать уже вашей команде, разбираться со всей этой информацией!
14 Нужно ходить продавать
Нет не нужно! Мы работаем комфортно, и организуем товарооборот личным потреблением - покупаем все, что нужно для себя и своих близкий в компании Орифлэйм.
У нас есть консультанты, которым нравится заниматься продажами, они это любят и делают исключительно по своему желанию
15. Почему не все зарабатывают?
А это как в той сказе про сороку-белобоку. Кашу получили только те, кто работали.
16. "Компания N на рынке новая и есть хорошие шансы добиться высоких результатов. А Орифлэйм уже сильно развит и им никого не удивишь."
Так это и здорово! Доверять свой бизнес нужно надежным партнерам, которые прошли успешно " период адаптации на рынке", прошли срок проверки!
Орифлэйм знают многие- это только наше преимущество- не надо проводить презентации о компании, продукции.
Этот говорит лишь о том, что люди любят Орифлэйм, людям нравится бизнес с Орифлэйм, и они спокойны за свое будущее, как и мы, партнеры проекта.
Это как два банка - банк N и Сбербанк. Куда вы понесете свои деньги?
Естественно туда о ком вы знаете и наслышаны. То же самое и здесь.
Я люблю ухаживать за собой и делать это проверенными средствами. А если потребителей продукции Орифлэйм много, значит людям она нравится.
17. Это обман!?
Нет это далеко не обман.
Компания успешно развивается из года в год вот уже 48 лет, открывая новые страны для сотрудничества.
Компания официально зарегистрирована в странах СНГ и Дальнего Зарубежья, ведет легальную деятельность исключительно в правовом поле.
У компании есть официальный утвержденный Маркетинг-План, который вы всегда найдете в открытом доступе в Интернете.
Более 3 миллионов консультантов по всему миру доверяют компании, которая осуществляет выплаты день в день, каждые 3 недели, без каких-либо задержек.
Компания успешно прошла все мировые кризисы и никогда не задерживала положенных выплат!
Компания богатая, и выплачивает своим консультантам несколько видов доходов
-основной доход
- премии
-бонусы
а так же дарит подарки, и ежегодно вводит новые программы для увеличения доходов и возможностей своим консультантам ( например, Авто с Орифлэйм и жилье- можно получить бесплатно, если вы будете активным партнером)
А еще путешествия 3 раза в год и многое другое!
Всю эту информацию вы легко найдете в источниках в интернете, а так же на официальном сайте компании.
18. Это сетевой маркетинг?
Да это сетевой маркетинг! А что в этом плохого. Данная отрасль с каждым годом набирает обороты, вытесняя с рынка традиционный вид бизнеса. На сегодняшний день в ВУЗах обучают по специальностям менеджер сетевого маркетинга.
И эта специальность внесена В Реестр Профессий России.
19. Это чисто женский бизнес?
Это стереотип! Мало кто знает, что вязанием первоначально занимались исключительно мужчины, затем женщины переняли этот опыт и достигли таких успехов, что мужчины "умыли руки".
В этом бизнесе очень много мужчин! В нашем проекте есть успешные мужчины!
Мужчины идут на бизнес, за большими деньгами, и очень часто подключаются к своим женам)
20. У меня не получится
Я думаю, Вы ошибаетесь! Нужно только верить в себя! Для этого у нас есть бесплатное обучение и самое главное грамотные наставники это наши спонсоры менеджеры и директора!
На все ваши не….
Самое главное захотеть и поверить в себя!
21. Я Орифлэйм не пользуюсь
Вы просто не знаете весь ассортимент ! А это более 1500 наименований.
Я не поверю, что из всего, что выпускает компания, не найдется ни одного средства,
которое вам понравится.
Это всего лишь дело времени.
Нужно попробовать несколько наименований и выбрать то, что Вам подойдёт.
22. Моя знакомая была в Орифлэйм - ничего не заработала
А чем она занималась в данной компании! Я еще раз повторюсь сидеть, ничего не делать и зарабатывать деньги, этого нет и не будет.
Какой у вашей подруги был оборот, какая структура и вообще правильная ли мотивация?
Не забывайте о том, что сделав хороший старт, вы передаёте эстафету своим детям. Подумайте об их будущем.
